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女性内衣品牌里性livary mio获数百万美元天使轮融资

来源:36氪 2020-06-30 09:56中投投资咨询网 A-A+

  女性内衣品牌「里性 livary mio」近期已完成数百万美元天使轮融资,投资方为Artesian INVESTS。Artesian于2004年在悉尼成立,是在亚太地区活跃的早期VC,也是澳洲最大的VC fund之一。据悉,本轮融资资金将主要用于团队扩充、新品研发以及加速数字化营销。

  上世纪90年代,女性现代内衣作为舶来品进入中国,发展至今规模已超千亿。艾媒咨询数据显示,2019年中国内衣市场规模约为2000亿元,其中女性内衣市场占总市场规模的60%以上。

  里性创始人黄尹茜向36氪介绍,中国现代内衣发展经历了几个时期:

  在最初十余年,很多品牌款式只有AB罩杯,工业放码的设计只为了挤出“事业线”,大多数女生只能听凭门店的导购决定自己的尺码,大部分人的内衣都不合身;

  在2010年左右,市场盛行调整型,强调通过收副乳追求从A到B、C的升杯效果。当时几乎所有大型品牌都以此为主打款型,但女性消费者却极度不舒适;

  到了2013年,越来越多年轻女性开始厌倦调整型文胸的束缚,抛弃钢圈转向当时涌现出的无钢圈内衣品牌。而黄尹茜认为,这是从一个极端走向了另一个极端——从调整型的极度束缚到无钢圈的极度舒适,舒适度被提为最高标准甚至唯一标准,但内衣的美学和力学却被忽略了。

  黄尹茜毕业于法国ESMOD时装设计学院的内衣设计与制版专业,之后加入Chantal Thomass负责内衣设计;回国后,曾先后在曼妮芬和安利芳的高端品牌线负责设计研发。因看好中国女性内衣的创新机会,于2018年底创立了主打场景化穿搭的内衣品牌里性livary mio。

  在“舒适只是内衣的基础”认知下,里性的内衣有两个最大的特色:

  一是场景化。黄尹茜认为,内衣不是独立存在的,针对不同的外衣穿搭需求,比如露背外衣、微透衬衫等,内衣也要在形状、材质、颜色、肩带设计等方面配合。场景化还体现在女性人生阶段的不同场合,比如约会、上班、出差、旅行、婚礼、哺乳等,内衣都会陪伴女性成长。

  二是组合码。里性的尺码体系打破了原来的工业放码原则,考虑到人体下围呼吸之间的数据、上围3D立体数据,包括隆起弧度、底面积大小、形态等,结合镍钛合金记忆钢圈和航空记忆棉等特殊材质,使得尺码系统更具包容性。

  随后里性独家创新了组合码系统,将所有内衣尺码的罩杯和下围拆分开来再进行重组,形成更精细化的组合尺码,就可以满足70D、70E这样瘦而丰满的胸型,从而适合更多人群。

  虽然这样的组合表面上看带来了更多的SKU,但里性采取了拼装式生产的方式,反而极大减缓了内衣行业固有的库存问题。在生产端,拼装式生产可以直接去掉传统内衣75%的SKU数量,将内衣尺码在出厂前精简至最低4个,货期可由原来的45天减少至3-7天,生产成本至少下降50%。

  里性设计团队有十多年的内衣开发研究经验,已经积累了10万+中国女性胸型数据。基于这个数据,目前里性在内测一个AI系统,希望在国际码的基础上,用算法支持在每一款设计上都开发出5-8个定制组合尺码,以满足更多小众需求。如果用户不确定自己的尺码,在线回答9个选择问题之后,系统会给出尺码建议和款式推荐。

  针对“小胸穿搭、大胸显瘦”两个大方向,2018年8月里性在天猫上线了第一季产品,一共只有5款:小胸美背无钢圈、基础显胸、大胸美背、大胸显瘦、法式bralette。过去一年多时间,里性不仅测试了第一批用户的需求分类,也顺利跑出一款主力爆款,目前单品累计销量已破10万套,在淘宝天猫美背内衣200-400价位段排名第一。

  现阶段,里性的销售渠道主要在线上,有天猫旗舰店和微信商城等。根据团队提供的数据,围绕场景化穿搭的美背内衣在创立第一年就实现了过千万销售额,预计今年销售额将实现5倍增长。

  里性团队目前共有20人,总部位于上海。里性设计团队均来自国际顶尖服装内衣设计学院,有丰富的内衣开发经验和市场销售经验。

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