2010-2015年中国直销业投资分析及前景预测报告

　　现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。直销在1970年代由美国进入欧洲后，各多层次直销公司如雨后春笋般的发展了起来。
　　从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。在政府管理的空白期内，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市扩张。
　　1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业的全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。
　　2005年9月1日《直销管理条例》和《禁止传销条例》的同时出台，政府对直销业实施严格的监管。面对新的政策法规，获牌后积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。安利中国，雅芳、完美等直销企业以合法的身份得到政府的大力支持，我国直销行业迎来强劲增长。
　　在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业通过不断地完善发展。2008年，全行业实现销售收入超过450亿元，整体业绩增长超过30%。直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业产品和服务提供等方面都起着不小的作用。
　　中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。直销政策的不确定性和巨大的发展改革压力使得直销行业在未来几年会以竞和形态来取代以前单纯的竞争形态，企业之间既有竞争又有合作。
　　中投顾问发布的《2010-2015年中国直销业投资分析及前景预测报告》共十章。首先介绍了直销的定义、存在优势、与非法传销的区别等，接着分析了国际国内直销业的立法情况和行业发展概况，然后具体介绍了美容化妆品直销和保健品直销。随后，报告对直销业做了经营模式分析和国内外重点直销企业运营状况分析，最后分析了直销业的投资风险和未来前景。您若想对直销业有个系统的了解或者想投资美容化妆品和保健品直销，本报告是您不可或缺的重要工具。

第一章　直销的定义及特征优势
　　1.1　直销的定义
　　　　1.1.1　台湾直销协会的定义
　　　　1.1.2　香港直销协会的定义
　　　　1.1.3　世界直销联盟对直销的定义
　　1.2　直销的特征及优势
　　　　1.2.1　直销的基本特征
　　　　1.2.2　直销具有独特优势
　　　　1.2.3　直销与传统市场营销的区别
　　1.3　直销与非法传销的区别分析
　　　　1.3.1　直销与传销的概念区别
　　　　1.3.2　直销和传销的区别
　　　　1.3.3　金字塔式销售定义
　　　　1.3.4　合法直销事业与非法金字塔式销售区别
　　1.4　直销的商德守则
　　　　1.4.1　概念
　　　　1.4.2　行为
　　　　1.4.3　公司
　　　　1.4.4　原则
　　　　1.4.5　责任
　　1.5　世界直销联盟的概况及职能
　　　　1.5.1　世界直销联盟的概况
　　　　1.5.2　世界直销联盟的职能
　　　　1.5.3　与中国直销市场的关系
第二章　国际直销业的相关法规分析及立法情况
　　2.1　世界直销业相关法规综合分析
　　　　2.1.1　直销中的违法现象
　　　　2.1.2　反金字塔法
　　　　2.1.3　冷静期法规
　　　　2.1.4　敲门访问销售问题
　　2.2　世界的直销立法概况
　　　　2.2.1　美国
　　　　2.2.2　欧洲
　　　　2.2.3　亚洲
　　　　2.2.4　世界直销商的约法
第三章　解读中国直销立法
　　3.1　中国直销立法概述
　　　　3.1.1　中国直销业立法的背景及历程
　　　　3.1.2　2006-2008年中国直销业政策法规动态
　　　　3.1.3　中国直销法规的核心特征解析
　　　　3.1.4　中国直销立法的意义及影响
　　3.2　中国直销行业监管下的市场格局及发展趋势
　　　　3.2.1　直销业建立起健康有序的发展态势
　　　　3.2.2　直销行业格局未来或将重组
　　　　3.2.3　优秀企业将成为直销业引人注目的增长点
　　　　3.2.4　政府部门将继续扶植创新营销高科技企业
　　　　3.2.5　中国直销监管的原则、重点和趋势
　　3.3　中国直销法规的形式主义缺陷简析
　　　　3.3.1　陷入困境的管制技术——形式定义与准入制
　　　　3.3.2　粗犷严厉的管制模式的必然结局
　　　　3.3.3　粗犷严厉的管制模式的根源
　　3.4　直销业的相关法规
　　　　3.4.1　《直销管理条例》
　　　　3.4.2　《禁止传销条例》
　　　　3.4.3　《直销企业保证金存缴、使用管理办法》
　　　　3.4.4　《直销员业务培训管理办法》
　　　　3.4.5　《直销企业信息报备、披露管理办法》
　　3.5　解读《直销管理条例》
　　　　3.5.1　出台《直销管理条例》的原因及指导思想
　　　　3.5.2　直销企业及其分支机构的设立的条件
　　　　3.5.3　条例对直销员的一些规定
　　　　3.5.4　条例规定的监管措施和法律责任
　　3.6　《禁止传销条例》解读
　　　　3.6.1　制定《禁止传销条例》的原因及指导思想
　　　　3.6.2　条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求
　　　　3.6.3　条例规定的查处措施及法律责任
　　　　3.6.4　贯彻实施好条例的具体措施
第四章　世界直销业发展分析
　　4.1　世界直销业发展概述
　　　　4.1.1　世界直销业的产生及发展
　　　　4.1.2　2008年世界直销行业发展状况
　　　　4.1.3　世界直销新模式
　　　　4.1.4　世界直销业的六大走势
　　4.2　美国直销业
　　　　4.2.1　美国直销业的产生及发展
　　　　4.2.2　直销对美国经济社会环境的影响
　　　　4.2.3　美国直销业的发展现状分析
　　　　4.2.4　美国直销业动摇商场地位
　　4.3　日本直销业
　　　　4.3.1　日本直销业的发展回顾
　　　　4.3.2　日本直销业发展详解
　　　　4.3.3　日本直销市场发生变化
　　　　4.3.4　日本直销市场体制革命
　　4.4　中国台湾直销业
　　　　4.4.1　台湾直销发展历史
　　　　4.4.2　台湾直销协会大力推进市场发展
　　　　4.4.3　台湾直销市场的发展现状
　　　　4.4.4　台湾直销所面临的问题
第五章　中国直销行业发展分析
　　5.1　中国直销业发展的背景
　　　　5.1.1　中国直销业发展的几个阶段
　　　　5.1.2　中国直销业兴起的背景及必然性
　　　　5.1.3　中国直销业在经济及伦理责任上处于领先水平
　　　　5.1.4　宏观经济环境对直销业发展的影响
　　　　5.1.5　金融危机是中国直销发展的历史性机遇
　　　　5.1.6　直销在中国成了传销的原因分析
　　5.2　中国直销市场机制分析
　　　　5.2.1　中国直销市场机制全面透析
　　　　5.2.2　直销行业中的垄断势力分析
　　　　5.2.3　直销市场的民间消费势力综合分析
　　　　5.2.4　直销市场中的政府管制势力
　　5.3　中国直销行业发展分析
　　　　5.3.1　2004-2006年中国直销业发展回顾
　　　　5.3.2　2007年中国直销业的发展概况
　　　　5.3.3　2007年中国直销业发展迎来周期拐点
　　　　5.3.4　2008年中国直销业实现稳步发展
　　　　5.3.5　2008年中国直销业保持增长的原因
　　　　5.3.6　2008年中国直销市场发展的特点
　　5.4　2008年影响中国直销业发展的因素
　　　　5.4.1　宏观经济环境对直销发展的影响
　　　　5.4.2　政策法规对直销发展的影响
　　　　5.4.3　直销市场要素和企业发展要素对直销的影响
　　　　5.4.4　社会环境对直销的影响
　　5.5　中国直销业发展的整体格局分析
　　　　5.5.1　拿牌企业成为中国直销发展的主导力量
　　　　5.5.2　未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压
　　　　5.5.3　灰色准直销企业的生存状况
　　　　5.5.4　非法传销行为屡禁不止
　　5.6　直销业竞争状况分析
　　　　5.6.1　中国直销业竞争升级竞争势态加剧
　　　　5.6.2　直销业的竞争焦点分析
　　　　5.6.3　直销品牌成为企业重要竞争力
　　　　5.6.4　直销市场未来展望
　　5.7　直销行业面临的问题及发展对策
　　　　5.7.1　中国直销业发展存在的主要问题
　　　　5.7.2　中国直销市场混乱格局的原因分析
　　　　5.7.3　中国直销企业运营存在问题分析
　　　　5.7.4　中国直销业可持续发展的解决思路
　　　　5.7.5　中国直销业健康发展要注意安全第一问题
　　　　5.7.6　中国直销业发展的建议
第六章　美容化妆品直销
　　6.1　直销业与美容业的相关性分析
　　　　6.1.1　直销业与美容业的相同点浅析
　　　　6.1.2　直销业与美容业嫁接的可能性分析
　　　　6.1.3　美容业是直销行业的发展热土
　　　　6.1.4　直销带给中国美容化妆品业的机遇
　　6.2　美容化妆品直销发展状况分析
　　　　6.2.1　直销牌照对美容化妆品企业的影响
　　　　6.2.2　美容化妆品营销向直销模式转变
　　　　6.2.3　中国化妆品直销市场发展现状
　　　　6.2.4　美容业推行直销欲破竞争困局
　　　　6.2.5　我国化妆品电视直销运作透析
　　　　6.2.6　美容化妆品直销业未来发展趋势
　　6.3　中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析
　　　　6.3.1　中国美容化妆品业直销盛行的原因解析
　　　　6.3.2　美容直销的体系先进性
　　　　6.3.3　消费心理的成熟与理性选择是前提
　　　　6.3.4　直销能够给消费者带来诸多好处
　　6.4　美容化妆品直销的问题对策分析
　　　　6.4.1　美容化妆品直销模式面临的挑战
　　　　6.4.2　中国美容化妆品业引入直销模式的风险
　　　　6.4.3　美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接
　　　　6.4.4　直销环境下中国美容业的发展对策
第七章　保健品直销
　　7.1　中国保健品直销市场综合分析
　　　　7.1.1　保健品直销模式的主要优势
　　　　7.1.2　中国保健品市场发展回顾
　　　　7.1.3　直销业发牌刺激保健品发展
　　　　7.1.4　我国保健品直销市场竞争加剧
　　　　7.1.5　中国保健品直销发展前景展望
　　7.2　医药保健品直销
　　　　7.2.1　中国医药保健品业的机遇与发展解析
　　　　7.2.2　大型医药保健品企业加入直销大军
　　　　7.2.3　医药保健品直销路途坎坷
　　　　7.2.4　药店面对保健品直销挑战的对策
　　7.3　保健品直销行业存在的问题及对策
　　　　7.3.1　保健品行业向直销转型面临的问题
　　　　7.3.2　保健品直销需要肃清队伍
　　　　7.3.3　保健品直销应坚持产品研发和店铺建设并重
　　　　7.3.4　保健品直销的关键还在于服务理念
第八章　直销业经营模式解析
　　8.1　直销模式发展综合分析
　　　　8.1.1　直销经营的单层与多层模式对比分析
　　　　8.1.2　直销模式在中国的变形过程
　　　　8.1.3　中国直销模式与传统营销模式的契合分析
　　　　8.1.4　传统直销作业模式运作的困惑
　　　　8.1.5　直销模式的效率低下问题解析
　　8.2　直销经营模式与策略
　　　　8.2.1　电视直销的营销策略
　　　　8.2.2　会议直销的管理升级
　　　　8.2.3　定制直销模式
　　　　8.2.4　市场化经营下的家庭直销模式
　　　　8.2.5　直销商心理定位模式分析
　　　　8.2.6　整合直销
　　8.3　直销业的几种制度分析
　　　　8.3.1　直销制度的特性
　　　　8.3.2　直销业奖励制度的分类特性
　　　　8.3.3　直销级差奖金制度中的归零和累计方式解析
　　　　8.3.4　双轨制度的发展与演变
　　　　8.3.5　解析矩阵制度的弊端
　　8.4　直销业企业经营模式评析
　　　　8.4.1　直销立法环境下的安利与雅芳模式解析
　　　　8.4.2　安利传统直销模式分析
　　　　8.4.3　戴尔公司的直销模式的发展
第九章　直销行业重点企业分析
　　9.1　安利
　　　　9.1.1　公司简介
　　　　9.1.2　安利直销模式的特点和优点
　　　　9.1.3　安利的大市场营销策略解析
　　　　9.1.4　安利直销的广告策略透析
　　　　9.1.5　2009年安利逆市加速直销店铺扩张
　　9.2　雅芳
　　　　9.2.1　公司简介
　　　　9.2.2　2008年雅芳公司经营状况分析
　　　　9.2.3　2009年前三季度雅芳公司经营状况分析
　　　　9.2.4　雅芳中国发力保健品直销领域
　　　　9.2.5　雅芳拉开中国直销产业“复合化”时代的序幕
　　9.3　玫琳凯
　　　　9.3.1　公司简介
　　　　9.3.2　玫琳凯中国直销模式在探索中前行
　　　　9.3.3　玫琳凯的面对面直销模式解析
　　　　9.3.4　玫琳凯的员工计酬办法及奖励制度解析
　　9.4　完美
　　　　9.4.1　公司简介
　　　　9.4.2　完美直销模式的本土化分析
　　　　9.4.3　完美公司产品的研发及生产
　　　　9.4.4　金融危机下完美公司逆势扩张
　　9.5　仙妮蕾德
　　　　9.5.1　公司简介
　　　　9.5.2　仙妮蕾德在中国的发展历程
　　　　9.5.3　仙妮蕾德中国发展势头良好
　　　　9.5.4　仙妮蕾德实施多元化发展策略
　　9.6　本土直销企业综合分析
　　　　9.6.1　无限极（中国）有限公司
　　　　9.6.2　天狮集团有限公司
　　　　9.6.3　福龙生物制品有限公司
　　　　9.6.4　广东九极日用保健品有限公司
　　　　9.6.5　新时代健康产业（集团）有限公司
第十章　直销行业投资及前景分析
　　10.1　资本并购下的中国直销市场
　　　　10.1.1　中国近年直销市场中的并购概况
　　　　10.1.2　中国直销市场的并购模式透析
　　　　10.1.3　直销立法对中国直销市场并购的影响
　　　　10.1.4　其它法律法规对并购市场的影响
　　10.2　中国直销市场的风险分析
　　　　10.2.1　中国直销风险的来源和分类
　　　　10.2.2　中国直销风险偏好及投资者分类
　　　　10.2.3　中国直销风险的防范和规避措施解析
　　10.3　直销业发展前景趋势分析
　　　　10.3.1　中国直销市场发展预测
　　　　10.3.2　中国直销业新趋势分析
　　　　10.3.3　电子商务成为直销行业发展趋势

图表1　1997-2006年美国直销营业额情况
图表2　1997-2006年美国直销从业人员人数情况
图表3　美国直销业1年、5年和10年的成长率
图表4　美国直销业主要产品种类及比较
图表5　台湾直销业面临问题的调查统计
图表6　中国保健企业规模
图表7　中国保健品企业状况
图表8　宽五矩阵每人推荐五人的可能性图表示意
图表9　安利公司个人销售佣金量
图表10　安利公司个人报酬算量——以A为例
图表11　2006-2008年雅芳综合损益表
图表12　2006-2008年雅芳不同地区收入和营业利润情况
图表13　2006-2008年雅芳不同地区资产情况
图表14　2006-2008年雅芳不同产品营养收入情况
图表15　2008-2009年前三季度雅芳公司综合损益表
图表16　2008-2009年前三季度雅芳不同地区收入和营业损益情况
图表17　2008-2009年前三季度雅芳不同产品收入及增减情况
图表18　玫琳凯直销员向普通贵宾顾客销售产品获得奖金的计算方法
图表19　玫琳凯直销员向VIP贵宾顾客销售产品获得奖金的计算方法
图表20　中国直销行业的并购情况
图表21　外资在中国直销市场上的并购进程