除了投资 腾讯已开始亲自切入下沉市场

来源:36氪 2021-06-04 23:15中投网 A-A+
  在经过了二十多年的高速发展后,如今各大互联网企业也都在不断地尝试新的风口,以找到进一步扩充用户量及流量的方式。无论是短视频、共享单车、直播带货,还是社交电商,众多参赛者的加入除了不断激发新的市场潜力外,也在不断推动着整个互联网行业的市场格局不断发生变化。
 
  相比于以共享单车为代表的共享经济,以社交电商为切入点的拼多多,已经成功在原本看似牢固的电商市场格局中站稳了脚跟。因此在拼多多取得市场认可后,包括淘宝、京东等传统电商平台的入场,也使得电商行业在数年前进入了新一轮的周期。并且在社交电商爆发出更多的能量后,腾讯方面也用小鹅拼拼这款产品辅以微信小程序的生态,加入了这一战局。
 
  但在近日有消息显示,腾讯旗下的社交电商平台小鹅拼拼已经上线独立APP,其Slogan则为“享受每一分”。相比于此前的微信小程序,此次“小鹅拼拼”独立APP在功能设计上并未出现太大的改变,其核心模式依旧是C2C的电商模式,而以APP+微信小程序的双平台运营策略,也将借助微信庞大的用户量为APP进行引流及推广,或是在试图重走“拼多多”的发展路线。
 
  在外界看来,小鹅拼拼APP的落地也让腾讯加码社交电商的意图变得十分明显。事实上在各平台均在寻找新的蓝海之时,关注中低线城市消费而崛起的拼多多,也展现了“下沉市场”背后所蕴藏的庞大潜力。而各大互联网企业在这一方向上的加码,毫无疑问也表明下沉市场依旧还大有可为。
 
  除了投资,腾讯已开始亲自切入下沉市场
 
  尽管并未进行过多的宣传,但作为腾讯自营的社交电商平台,“小鹅拼拼”上线后也受到了外界的诸多关注。其通过类似小红书的种草模式、拼多多的社交拼团方法,以及同类平台所惯用的补贴,辅以微信庞大的社交关系链,此前在微信小程序时代就已完成了冷启动。在部分业内人士看来,与拼多多极为类似的小鹅拼拼除了能够延续腾讯在电商业务上的尝试外,或也同样是其在下沉市场的试水。
 
  事实上在下沉市场腾讯的布局并不只有小鹅拼拼,此前还上线了一款被命名为片多多的视频平台,并且其所采取的“看片挣钱”模式,显然也正是同类平台所惯用的。据悉,用户通过片多多每天可赚取0.2元,但需要连续登陆2天,且观看时长达到一小时才行。并且由于片多多所采取的无广告、无付费会员服务的策略,以及大量经典影视剧内容库的存在,也被认为在这一细分市场或也有着一定的潜力。
 
  在外界看来,小鹅拼拼与片多多的推出,明显是腾讯方面从视频与电商两个方向入手,完善自身在下沉市场获取流量及用户一次探索。事实上,此前无论是其对于京东还是拼多多的投资,都显然已经完成了在电商行业的布局,并且自身从拍拍网到QQ商城均已宣告失败的情况下,虽然小鹅拼拼看似毫无存在的必要,但其极有可能与片多多一样,是腾讯在已经布局成熟的领域所进行的新一轮尝试,并且两者同样所面向的都均为下沉市场。
 
  其实在面向下沉市场的众多互联网平台中,腾讯除了拼多多外,还投资了例如趣头条与快手,但此前却并未推出一款真正面向这一市场的自有产品。特别是如今拼多多珠玉在前的情况下,有着微信这一极其强大“孵化器”的情况下,小鹅拼拼与片多多显然并非没有机会走得更远。
 
  已经展现出惊人市场表现的下沉市场
 
  下沉市场虽然并没有实际上的官方解释,但根据百度百科公布的信息显示,其所指的是“三线以下城市、县镇与农村地区的市场,范围大而分散,且服务成本更高是这个市场的基本特征”。据相关数据显示,在中国的14亿人口中有10亿以上归属下沉市场,并且这类用户每天使用手机的时长平均达到5小时。所以在许多业内人士看来,手机使用时间长、熟人交际圈小、价格敏感也成为了下沉市场消费者的主要特征。
 
  而对于许多的互联网头部企业来说,如今无论是在用户量还是流量方面在经过了数十年的发展后,已经几乎面临天花板,并且由于此前互联网行业的主要受众大多都在一二线城市,因此这也意味着这一部分用户的增长已近见顶。并且随着行业的不断发展,如今互联网平台的获客成本也不断高涨,所以在市场竞争日趋激烈的情况下,开拓更多的“新兴市场”也就成为不得不考虑的问题,而此前鲜少被互联网企业考虑的下沉市场自然也开始频频受到关注。
 
  因此各大互联网企业也开始从各个方向入手,用惯用的贴补模式进军下沉市场,并且在拼多多、趣头条、快手等先一步落地后,包括阿里巴巴、京东、腾讯等头部平台也纷纷跟进。特别是在社交电商领域,拼多多、京喜,以及淘宝特价版快速增长背后所展现出的巨大市场,自然也由不得腾讯不动心。
 
  对于以用户数据和流量作为几乎唯一市场考核标准的互联网企业来说,下沉市场尽管在线下服务上存在着不小的难度,但相反这类用户手机使用时间更长,以及近年来移动网络的快速普及,反而也使得这一市场在线上服务领域更像是一块大蛋糕。
 
  对于下沉市场,未来势必不会缺乏争夺者
 
  如今在社交电商领域拼多多已经凭借先发优势,领先于京喜和淘宝特价版,并且也成功跻身电商行业的第三极,但在众多业内人士看来,这一细分市场显然还很难说格局已定。所以对于腾讯旗下的小鹅拼拼来说,既然或是通过社交电商模式来探索下沉市场,那么其所肩负的使命自然也就不仅仅是在微信的生态中“自己玩自己的”,而是很快就将直面三个头部平台。而在面向下沉市场的内容服务领域,除了腾讯投资的趣头条与快手外,事实上暂时还并没有太多能与前两者相提并论的平台出现。在加上原本在长视频领域就已占据一定市场优势的腾讯视频,所以片多多如今并未与趣头条和快手直面竞争的情况下,看似也有着更大的市场空间。
 
  但在竞争日益激烈的市场环境下,即便是下沉市场也同样面临着新入场选手快速发展,以及相互之间用户争夺的态势,毕竟在当下这一块庞大的市场中,谁也不愿意将蛋糕拱手让人。所以在有些观点看来,按照目前的发展趋势,除了已经开始进行尝试的腾讯阿里巴巴等互联网巨头外,下沉市场势必将会迎来更多的争夺者。
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