空调企业依赖保障房建设靠不住

　　库存压力在2012的开年被无限放大。数据显示，空调在新冷冻年度开盘时达到历史高位1620万套，不仅大量占用了厂家、商家的资金，还动摇了厂商对市场的信心。于是巨大的库存压力使得空调企业对春节市场的期待，就像老百姓盼春晚赵本山的小品一样急切。可刚刚过去的春节黄金周却如赵大爷退出春晚一样让人失望，据卖场销售人员透露，今年春节消费者的购买热情明显没有去年高，“看的比买的多”这一现象普遍存在。

　　同时，家电板块估值已经处于历史底部，股市开局一片惨绿，上涨的股票数量仅占总数的两成，与之前投资者的乐观预测大相径庭……信心满满的空调企业觉得好像一拳砸在了软棉花上，怎么都有点不给力。

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　　根据现有保障房开工计划推算，2012年为保障房集中竣工期，增量将达到500万套，也就是将带来至少300万套的家电市场需求。事实上，目前的保障房市场已经开始启动。针对保障房市场，家电连锁企业已经开始启动了“保障房助购补贴”，苏宁电器对保障房用户给予10%的补贴，推广1个月之后，北京苏宁由保障房补贴带动的销售占到10%以上的比例。

　　由于空调是刚性需求，保障房商机可以弥补政策退出的空白，因此各大空调企业纷纷瞄准2012年的保障房市场。格力副总裁望靖东表示，投资性房地产对家电市场的拉动不大，廉租房，经济保障房的兴起对市场的启动非常大，上海最近5000套的保障房全部用的格力空调，这个市场前景很可观。

　　另一个空调业的大佬美的也盯上了这块“肥肉”。美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮表示，未来几年全国的保障房有3000多万套，以空调、冰箱、洗衣机三种产品算，就需要约1亿台的家电。以每台2000元估算，就有2000亿元的市场，相当可观。

　　在新增需求增多的背景下，未来空调行业不会因为政策陆续退出销售大幅锐减，中国空调市场仍有巨大的需求空间，许多空调企业2011年销售增长中超过半数的增长贡献来自于三四级市场。针对这种增长，2011年以来空调企业纷纷加大农村渠道的布局，2012年三四级市场的专卖店将在空调销售方面发挥巨大作用；加之2012年我国城市化进程加快、结婚潮的延续、原材料价格走低等等因素，从长期看空调刚性消费仍在上升；同时，春节期间传出有关部门将出台针对变频空调的补贴政策，最快可能在2012年下半年推出的利好消息。可以说，2012年空调企业的市场形势基本乐观。
　　但是，政策到底能不能实行，需要各部门之间的协调，有很多因素影响。因此，家电企业最关键的还是做好自己该做的事情，不能总是指望政策。如果企业自身实力不强，即使再好的政策企业也不能获得良性发展。

　　正如业内专家所说，连年出现的巨大库存存量充分凸显了中国空调业发展的内在模式缺陷，中国空调业未来要实现持续健康发展就必须克服这一缺陷，从服从市场需求到创造市场需求。构建起全新的发展逻辑：走出当前“淡季制造产品，旺季销售产品”的简单发展逻辑，以即需即供的模式指导企业发展，真正形成企业研发、制造对市场需求的快速响应，实现产品供应与消费的即时对接

　　其次，随着全球产业进入过剩时代，单纯停留在实验室里单向研发产品的时代已经一去不复返了，任何偏离用户需求的产品都是浪费产业资源的无用功。因此，当前国内空调市场需要回归到发展“本源”：重产品、轻概念。企业在今后的产品布局中不能盲目跟风，不要对市场概念炒作过于较真，还是要根据市场的实际需求与产业链的发育状况，选择适合自己的产品布局策略。针对高档消费、二次购买等，重点推广变频产品，而对于农村的首次消费，还是要以价格相对低廉的定频产品为主。只有这样，国内空调产业才能实现稳定健康发展，否则将被市场所挟持。