模式缺乏创新 服装直销道路遭遇尴尬

　　艾瑞发布的统计数据显示：“2007年国内网购品类名列第一的就是服装，07年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%；网民数量突破2.1亿，网购消费者年龄多在35岁以下，其中35.5%为白领。几年来，在先行者PPG的驱动下，VANCL、BONO、LATLAND、Masa Maso等一大批男装直销品牌蜂拥而至。而这一模式，也引起了越来越多的争论与质疑。

　　4月21日，上海某报纸一个整版的“债务催收公告”让中国第一个男式衬衫直销品牌PPG陷入更深的争议之中。与10个月就花掉2.3亿元的大手笔相比，这次PPG的广告欠款仅为165万元。正是这种悬殊的对比，人们对PPG的质疑有了更为多元的视角和想象空间。

　　而在此之前，PPG已经在产品质量、配送货服务、与制造商关系等方面，面对了多起纠纷。虽然每次商业诉讼的金额并不大，但作为国内第一个挑战传统服装行业，实践男衬衫直销模式的PPG，难免吸引业内外一些超出常态的关注。而人们对PPG的质疑，更多地透露出对“轻公司”这种品牌新模式及其“蓝海”前景的不信任。

　　而这种不信任，甚至殃及到了PPG的追随者VANCL.作为又一个引起业内关注的衬衫直销品牌，从表面上看，它似乎与PPG同出一辙。VANCL首席执行官陈年曾经是卓越网的创始人之一，他也承认：“一开始的确是PPG的模式吸引了我，让我找到了切入点。”不过，经过半年多的发展，他认为现在的VANCL已经是PPG与卓越两者模式的混合体。在他看来，在2007年春节期间，当PPG一系列问题曝光的时候，VANCL也非常难过。正是PPG的问题令其意识到完全拷贝PPG模式已经行不通，并开始进行新的探索。

　　因为有创办卓越网的经历，陈年非常看中标准化产品。同时，VANCL在广告投放上也将重点放在了网络合作方面，而不是传统媒体。这一方面大幅度减产了广告投入，另一方面，也能更好地利用了互联网的2.0优势，从而让其销售额增长很快。对陈年而言，销售额的增长之后，提高盈利能力是他需要渡过的真正难关。当然，随着规模的扩张，如何保持产品的质量也是他们必然要面对的难题。

　　不过，在很多服装业内人士眼中，无论是PPG，还是VANCL，带给他们的，都只是思路上的拓展，而非真正的威胁。“其实，就产品本身而言，标准化的衬衫产品在传统行业里并不是主流。因为和西方人的生活方式不同，中国人很少成打地买标准化衬衫。我们店里卖的最好的都是那些有点个性化的产品。”一位著名男装品牌的设计师表示。

　　对他而言，与PPG和VANCL相比，他曾经更感兴趣的品牌是BONO.这个有着报喜鸟背景的品牌去年一出现，便引起了国内男装界的强烈关注。然而，BONO除了让衬衫产品更强调合体性，以及广告投放更有的放矢之外，似乎并没有