本土日化企业面对成本压力如何突围

　　近期，由于国际原油价格的不断上涨，导致日化原料价格一路飚升，终端零售价持续挤压，运营费用却在不断上升，本土日化企业经历着前所未有的艰难，何去何从，摆在所有日化企业面前。

　　这两年的并购案，同样让人痛心，随着2007年本土日化界最大一宗并购案完成—— 德国拜尔斯道夫集团获得武汉丝宝集团丝宝日化85%的控股权，并享有另外15%股权的优先购买连续3年，丝宝集团在市场份额无法升到两位数之时，最终嫁入德国拜尔斯多夫的“豪门”。 本土品牌另一宝，主角是“大宝”。在经历了停滞不前的状态下，便无奈的投奔美国强生。小护士、羽西也相继被收购。一系列的并购案，给我们提出一个有问题，难道本土品牌就只有被吞噬的命，民族日化前景何在？　

　　困难是现实的，竞争是残酷的，有些 本土企业却似乎对自己没有信心，在思索如何“出嫁”。或者转投它行，难道没有其它出路了吗？答案显然是否定的。

　　令人欣喜的是，我们依然看到一批有活力有进取的本土日化企业在拼搏，尽管他们还不够强大，但是活着就有希望，这里，列数几种模式，我把它们称之为路线，供大家参考 ，所谓敢问路在何方，路在脚下。

　　这两年一直串红的霸王引起业界广泛关注，与此同时崛起的一批中草药日化品牌，澳雪、澳雪、奥奇丽、云南白药牙膏，都是打的中草药牌，已初步形成一支本土日化生力军。

　　霸王以中药养发为主要诉求，展现出明显的上升势头，有统计显示，“霸王”洗发水的市场份额实现了“三级跳”，从2005年几乎可以忽略不计的0.7％上升到3.1％，再到去年11月底的5.1％，07年总销售过10亿元。云南白药牙膏更是从日常消费最频繁的牙膏撕开一条缺口，仅用一年半的时间就销售过3亿元，也是打的中草药牌。

　　一场日化业的圈地运动正在悄然进行，日化专营店开始向便利店一般星罗棋布，速度发展惊人，这是跨国品牌目前无瑕顾及的领地。　　

　　专营店具备空间布局灵活，市场导向强，独立进行促销等特点。所谓船小好掉头，专营店的促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密部署，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成强大的促销合力。同时还可以避免与竞争品牌在终端短兵相接，承受高额的卖场费用等风险。　　

　　而另一类的日化专营店，并非日化企业所经营，影响力也不小，具有区域性特征，如杭州魅惑坊、深圳千色店、辽宁美诚、四川金甲虫、江苏百分女人等都已形成一定规模，这类专营店有店面形象好、针对女性人群，消费相对偏高等特点，日化企业只要集中精力主攻这些连锁专营店，同样可以取得不错的业绩。

　　经历了06年底的“氯霉素事件”后，迪豆的销量受到很大影响。销售大不如前，但不可否认是的， 迪豆仅仅用了不到两年的时间而红遍大江南北，是保健品营销From EMKT.com.cn模式在化妆品领域的一次成功。但保健品模式的软肋也显露无遗，就是产品品质不过硬，危机公关力差，使其难以再现雄风。

　　迪豆的成功在于不走常规日化渠道，而走药店路线，找准时机，对于祛痘类化妆品这一细分市场，集中火力出击。大多数化妆品厂家的策略是完善产品线而将其不作为主推产品。市场上出现过的祛痘产品不久销声匿迹便是明证。而迪豆通过保健品的运作模式大肆宣传，一登场就以“一次就变小，三天祛痘痘，全年防复发”作为诉求反复播放，刺激消费者涌向药店，局面迅速打开后，再以此模式在全国各地复制，从而在短时间内得以扩展。

　　 康王和可采做法与迪豆有所不同，这两个都是老品牌，但都是以药店路线走上成功之路，之后再向其它日化渠道渗透，这也说明，并非保健品模式就做不长久，关键是产品品质要好，品牌形象要不断升级。