岭南宏兴进军心脑血管药市场

      “广东中医药强省宏兴‘名药’论证会”近日在广州举行。引人注目的是，除广东省、潮州市建设中医药强省领导小组有关领导外，全国名老中医邓铁涛、原国家食品药品监管局副局长任德权、中国中西医结合学会副会长吴伟康等逾百名专家学者也参加

　　名不见经传的宏兴，区区一个产品论证会，为何有如此大的阵仗？作为粤东现存唯一一家中华老字号，这家药企已有344年历史——曾是家喻户晓、名震岭南的中成药“冠军”，经过近十年的沉寂后如今力图东山再起。而其复兴的第一炮，就直指心脑血管治疗领域。

　　曾入选中国制药企业百强

　　在全国名列前茅的广东医药产业，近年来八仙过海、群雄并起，让很多人开始淡忘在潮州还有一家叫宏兴的老字号。事实上，宏兴不仅比同仁堂还早问世七十年，十多年前它还曾入选中国100家最大型制药工业企业。不仅有“国家重点中药企业”、“广东省著名商标”等金字招牌，而且“重大科技进步奖”等国际、国家、省部级嘉奖就达54个。

　　但由于体制、人才和观念等原因，宏兴在上世纪90年代初以后迅速滑落。到了去年，年销售额已跌至最高峰的1/5，直入谷底。

　　剑指300亿降血脂药市场

　　今年年初，宏兴重整旗鼓。当地一家民营企业低调入主后，对管理层进行了大刀阔斧的重组，引入职业经理人治企。不过，在越来越激烈的市场竞争中，新宏兴的“二次创业”又谈何容易？

　　“营销拉动，重点突破。”广东宏兴集团总经理陈海荣表示，作为老字号，宏兴的静态竞争优势突出，特别是产品的科技含量和长期以来的优质产品形象。因而今天要东山再起，就得将优势产品培育成拳头产品，而且力求祭出“重磅炸弹”。

　　“丹田降指丸”就这样被推上台。据该集团营销负责人介绍，作为国家中药保护品种的“丹田降脂丸”，新药立项研发时，就是广东省医药卫生重点开发项目；临床研究时，著名研究机构集合了岭南心脑血管领域的学术优势，论证结果“可以说超过任何一个同类中成药”。而更重要的是，随着我国老百姓生活水平的提高，降血脂药将是一个近300亿元的大市场。而目前九成以上的市场都是化学药占领，像“丹田降脂丸”这样的纯中药降脂药物“肯定大有前途”。

　　激活心脑血管药产品群

　　当然，力图复兴的宏兴更大雄心是，打造华南地区心脑血管中药生产基地。

　　此前宏兴经过多年的研发贮备，光中成药批文就有204个，其中仅国家保密品种就有两个、国家中药保护品种三个、全国独家品种达14个。此中最突出的，就是一系列全国独家的心脑血管药物，足有近十个品种。

　　“单一个保密处方‘心灵丸’，连中医泰斗邓铁涛教授自己都坚持随身携带、服用，而且一用就是十多年。”陈海荣认真地说，宏兴这样的好药很多，但是近些年宣传不够，销售网络不全，消费者难觅良药，我们希望将来不再有这种遗憾。