汽车用品电子商务销售的优劣势分析

　　汽车用品到目前为止还算是属于新兴的概念，在用品生产和贸易、后市场服务等层面都是非常朝阳的行业。而随着汽车消费市场的大力提速，经济模式的日新月异，汽车用品的传统渠道受到了越来越多的压力。一方面是汽车新消费群体的诞生，他们不接受老式成就的观念，个性化、新鲜事物、时尚的产品和服务才是他们追求的，而这些都恰恰是传统渠道商的弱项；另一方面是现实中市场竞争的白热化，无论是生产厂家、流通渠道、零售终端的企业都接近于饱和，商业空间非常狭小。所以，利用电子商务引擎作为发展推力的模式浮出水面。

　　这个新兴行业马上就开始涉足电子商务的模式应用。那些后发的汽车用品介入者并没有按照传统市场去操作，而是通过电子商务来以小搏大的得到了第一桶金，这种例子很多，令传统商家大跌眼镜，可见电子商务必能给汽车用品带来竞争的优势和发展的利润。但电子商务本身的限制使得发展缓慢和具有不确定性，现在有一些传统商家正在观望，是否值得去尝试这一块。

　　我们就来理性分析这种尝试的优劣势，看电子商务到底能给汽车用品传统渠道商给来什么？

　　优势：

　　仔细分析汽车用品行业和电子商务的特性外，会发现，由于汽车用品自身性质和目前发展状况决定：汽车用品适合电子商务的要求。

　　消费者的可能性

　　目前在中国购买汽车的消费者属于消费群体中的中高阶层，这个群体层次较高，对于新兴事物接受能力快，对于电子商务这种新兴的购买和交易方式容易接受，这对于电子商务来说很重要，培养消费群不用投入太多的成本和太长的时间；有经济购买能力，对于商家来说，经济购买力是决定资金回收的重要因素，汽车用品的主顾相对于其他很多行业来说无疑是有优势的；支付方式的熟悉度。目前电子商务发展的瓶颈之一就是网民中持有银行卡的人比例低，但在汽车用品的消费群体中这已经不会产生太大障碍。

　　产品的非日常用品性

　　中国电子商务几年的沉浮经验是业内人士和专家做出这样一个结论：日常用品的电子商务经营空间很有限。诸如饮食等都属于日常用品，保质期啊味道啊等限制较多，而汽车用品则完全没此类限制，装饰品养护品、汽车电子等等，这些产品属于长期适用，同时质量评判具有一定标准性的产品，功能性质都非常明确，所以适合进行网络购买。

　　产品价格透明性

　　目前汽车用品市场一个特点就是价格混乱，由于消费者对汽车用品的不熟悉，很多质量功能差不多的产品价格相差非常远，例如防爆膜、美容系列的产品等，都有此类现象，而在网络上，产品陈列出后价格完全处于透明，商家不能再进行漫天要价，这使得消费者对网络销售更有信心。

　　 缺陷：

　　由于汽车用品和电子商务的特性，在拥有优势的同时还有一些需要注意的劣势。

　　汽车用品商家的限制

　　汽车用品商家素质低，这是个不争的现实状况，对电子商务的网络模式的陌生和怀疑，这使得汽车用品的电子商务模式在发展时受到阻碍，不过在市场的竞争下，这部分商家将会成长的非常之快。

　　电子商务本身的制约

　　电子商务自身的一些限制将成为汽车用品朝此方向发展的严重障碍，如购物习惯、网上支付的不便、物流配送、售后难题的困难等，这些因素不是一时半会能得以解决的，这是和国家的经济以及社会的发展相关联的。

　　消费者对汽车用品的不熟悉

　　现在有部分商家和消费者还是选择“亲临现场”的方式，有部分原因在于对汽车用品不熟悉，他需要在场的演示和卖者的解说，或者一些技术指导，这样的状况下对于网络销售就会出现质疑和犹豫，这方面的改进也是在市场更加成熟和行业壮大后才能消除的。

　　电子商务业发展速度非常快，网络的创新能力也极强，上述的几点劣势目前已经被轻松解决（如联盟形式的傻瓜商城等）。汽车用品的传统渠道商应该去思索，在一个低起点起步的行业，在强大的竞争中，要生存，要发展，对网络的有效利用是非常必要的。

　　邻国韩国的数据显示，其汽车用品的电子商务零售已经大于传统零售额，这是一个非常恐怖的证明，也就是说，一个网络的虚拟世界完全可以做到现实的规模，这中间蕴藏的商机该有多少。

　　汽车用品与电子商务，要结合、要利用、更要创新的共同发展。