家电连锁在销售渠道方面地位加强

　　在手机界稳坐头把交椅的诺基亚近日一改常态，把9月份唯一一款新机的首发权交给大中。由于家电连锁占据着零售渠道的强势地位，在家电卖场里买到首销或包销的手机甚至数码、电脑产品越来越多，家电连锁成手机销售主要渠道。

　　据大中电器总经理毛晓军透露，大中有计划与手机巨头诺基亚签订战略性合作，首销发布推广诺基亚音乐系列新品。而双方特别敲定9月份才上市的这款新机，有望成为十一黄金周最畅销的单品。“首销机”一般指某个零售商家与生产厂家达成协议，使某款或多款新品在该商家店面首先亮相销售，而其他商家即使想销售这些产品，也要等一段时间才能拿到货源。

    大中与诺基亚这次合作，出发点在于为其新品发布提供有利平台，一个是北京的通路霸主，一个是手机的上游老大，强强合作强者更强。诺基亚方面透露，除了在营销策略和促销活动上，大中将和诺基亚联手推出一系列最能吸引广大消费者的秘密方案。

　　诺基亚北方区销售部负责人透露,之所以单单选择与大中合作首销新品，其实也是诺基亚慎重讨论后的结论，大中电器作为京城家电连锁龙头企业，其65家门店的覆盖率使其在手机业务上一直占据强大的资源优势，尤其是四环以内门店接近40家，在年轻消费者中影响力很大。再加上大中与诺基亚多年以来深度合作所取得的销售业绩相当可观。家电连锁拥有的市场份额和强势地位，基本上已经达到了让其他商家望其项背的地步，成为手机整体销售的最重要渠道，尤其是行货手机。

　　知情人士说，“包销机”就是渠道的资源机或者特价机，因为一次性包销采购的量比较大，所以能从厂家拿到比较优惠的价格，在销售过程中才能实现利润最大化。这对手机厂家来说比较划算，省去了一定的广告成本。而强大的通路渠道，省去了中间的分销商，直接俄面对消费者，分销速度相当快。

　　业内人士透露，由于“首销机”、“包销机”、“定制机”在一定时期里具有排他性，因此，相应手机新品独家上市后，短期内其他商家无该款新品可销，这样不仅能够体现“首销”商家的实力，还能进一步树立品牌，扩大影响力，集中爆发的销售更会带来可观的销售收入。